Sales Manager - (Sales / Business Development / Capital Equipment / Account Management) - South Africa

Le poste - Poste à pourvoir au sein d'une entreprise cliente, fournisseur de premier plan d'équipements et de solutions techniques pour les secteurs minier et des infrastructures. - Mission principale : stimuler la croissance des ventes et accroître la part de marché dans le secteur minier. - Le titulaire élabore et met en œuvre des plans de vente stratégiques, identifie de nouvelles opportunités d'affaires, renforce les relations clients et fait rayonner la marque. - L'accent porte sur la vente d'équipements d'investissement (capital equipment), le développement commercial dans le charbon et une expérience client de qualité. - Collaboration étroite avec les parties prenantes internes, les équipes produits et les clients pour repérer les leviers de croissance, concevoir des solutions sur mesure et positionner l'entreprise comme fournisseur privilégié d'équipements et de services miniers. - Le rôle comprend aussi la gestion des prévisions de ventes, des budgets et de la rentabilité, ainsi que l'encadrement d'une équipe commerciale performante. Missions - Concevoir et déployer des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et gagner des parts de marché. - Détecter de nouvelles opportunités, réaliser des études de marché et générer des prospects afin de soutenir la croissance. - Élaborer et exécuter des plans d'affaires locaux par compte pour conserver et conquérir des marchés dans les zones de vente attribuées. - Piloter les prévisions de ventes, les budgets, les objectifs de marge brute et le reporting de performance financière. - Entretenir des relations solides avec les clients clés grâce à des visites de site régulières et à une démarche proactive. - Travailler avec les responsables de lignes d'activité, les gestionnaires de portefeuille et les équipes ingénierie et produits pour développer des opportunités et lancer de nouveaux produits. - Apporter formation produit, soutien technique, aide aux appels d'offres et conseil commercial aux équipes de vente et de service. - Porter les actions marketing et les campagnes promotionnelles pour accroître la notoriété des produits, reconquérir des affaires existantes et élargir les portefeuilles clients. Profil recherché - Diplôme national ou diplôme en génie mécanique, génie électrique ou gestion d'entreprise (NQF Level 6). - Au moins 5 ans d'expérience en vente. - Expérience avérée en développement commercial dans l'industrie du charbon. - Une expérience de la vente d'équipements d'investissement et de la gestion de comptes stratégiques serait un atout. - Bonne maîtrise des stratégies de vente, du développement de marché et de la gestion de la relation client. - Capacité démontrée à diriger, encadrer, coacher et faire progresser une équipe performante. - Disposition et capacité à voyager selon les besoins. Conditions - Poste à temps plein et permanent. - Salaire compétitif. Candidature - Les candidatures sont reçues via le bouton de postulation de l'offre. - Seuls les candidats présélectionnés seront contactés ; sans réponse sous deux semaines, la candidature est considérée comme non retenue, le CV restant conservé dans la base de données pour d'autres postes correspondants. Offre rédigée en anglais à l'origine.